Seuil de rentabilité : combien devez-vous vendre pour gagner de l'argent ?

C'est le chiffre que tout dirigeant devrait connaître par cœur et que très peu savent citer : le nombre de ventes en dessous duquel votre entreprise perd de l'argent.

Trois notions, pas une de plus

Le coût variable dépend du volume vendu : matière, achat de marchandise, commission. La charge fixe tombe même si vous ne vendez rien : loyer, salaires, abonnements. La marge sur coût variable est ce qui reste sur chaque vente pour payer les charges fixes.

La formule

Marge unitaire = prix de vente − coût variable unitaire. Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ marge unitaire. Exemple : un produit vendu 4 500 qui vous coûte 1 800 dégage 2 700 de marge. Avec 180 000 de charges fixes mensuelles, il faut vendre 180 000 ÷ 2 700 = 67 unités par mois, soit 4 par jour ouvré.

Calculateur de seuil de rentabilité Excel — Trois chiffres à saisir, et le point mort apparaît en unités et en chiffre d'affaires.

Ce que le chiffre vous apprend

Ramené au quotidien, il devient un objectif concret pour votre équipe. Comparé à vos ventes actuelles, il donne votre marge de sécurité : de combien vos ventes peuvent baisser avant de passer dans le rouge.

Les trois leviers quand le seuil est trop haut

Augmenter le prix (le plus puissant : +10 % de prix peut faire +30 % de marge), réduire le coût variable (négocier les achats), ou baisser les charges fixes. Testez chaque scénario avant de décider — l'intuition se trompe souvent sur l'effet du prix.

L'erreur classique

Oublier sa propre rémunération dans les charges fixes. Un seuil calculé sans se payer donne une illusion de rentabilité et explique bien des découragements au bout de deux ans.

Le calculateur gratuit

Notre outil calcule tout à partir de trois chiffres, propose un prévisionnel sur douze mois et une simulation comparant dix prix de vente différents.

Calculer son seuil en dinars

Le piège classique : mélanger des montants hors taxes et toutes taxes comprises dans le même calcul. Choisissez une base et tenez-la. À l'impôt forfaitaire unique, raisonnez en TTC de bout en bout, c'est ce que vous encaissez réellement. Au régime réel, tout se calcule hors taxes, la TVA n'étant qu'un flux de passage. Un seuil calculé sur une base mixte est faux, et l'écart se chiffre au niveau du taux de TVA lui-même — de quoi croire son activité rentable alors qu'elle ne l'est pas.

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